Тест-драйв, как способ увеличения продаж складных велосипедов

Когда на рынке появляется новый товар, многие покупатели вначале с опаской на него поглядывают и приглядываются к нему, потом собирают необходимую информацию и лишь после, возможно, его покупают. Возможность протестировать новинку гораздо сильнее увеличивает шансы продавца на продажу нового товара в рекордно низкие сроки. Когда дело касается новинок в области велоспорта, без тест-драйвов тут не обойтись.

Любой продавец знает, что если покупатель зашёл в магазин, то он уже на половину купил товар, даже если он проходил мимо, а если ему предоставить возможность тестирования, то шансы на покупку увеличиваются до 75%. А остальные 25% складываются за счёт его личного мнения о тестировании, где опять же продавец может сыграть не последнюю роль. Так и в случае со складными велосипедами. Пока они тихонько стоят на витрине, они мало кому нужны и интересны. Но как только продавец начинает о них рассказывать, предлагает протестировать и ощутить все прелести дополнительных возможностей и функций на собственном опыте, продажа данных велосипедов – дело пары десятков минут.

Правильно организованные тест-драйвы позволяют продать большой ассортимент необходимого товара за довольно короткие сроки. Любой покупатель, имея возможность лично осмотреть велосипед, прокатиться на нём по местным окрестностям и дорогам, разобраться во всех его функциях и возможностях гораздо вероятнее и купит его впоследствии. Ведь идя в магазин, мы зачастую не намерены что-то покупать, а хотим присмотреться, прицениться. Тест-драйв как раз осуществляет это, причём позволяет сравнивать несколько моделей при непосредственной эксплуатации.

Даже если человек выбирает простой велосипед для прогулок, то получив возможность попасть на бесплатный тест-драйв по складным моделям и прокатившись на них, оценив все их плюсы и минусы, возможно, даже и остановит свой выбор на какой-то из представленных моделей. Известно, что один из 10 покупателей, всегда останавливает свой выбор на моделях из тест-драйва. Согласитесь, даже продав десяток складных велосипедов, продавец уже будет в плюсе от тест-драйва, нежели бы и дальше они тихо простаивали, как выставочные экспонаты.

Тест-драйв - это не только хорошая возможность для покупателей оценить модели велосипедов в деле, но это и своеобразный маркетинг для продавца. С помощью него он всегда может утроить пиар своей компании, магазину и конкретному товару. А то, что магазин готов к тестированию продукции на подсознательном уровне говорит потенциальным покупателям о качестве товара и вызывает доверие в целом. Таким образом, если ваши складные велосипеды залежались на полках витрин, стоит непременно провести рекламную компанию и устроить настоящий тест-драйв. Вот увидите, желающих поучаствовать будет много, а несколько десятков велосипедов вмиг уйдут в продажу.